引领LED照明新发展王祥明11月23日，“合力同行，创新共赢——2012新产品发布会”在北京举行。发布了20余款最新研发的LED照明产品和系列极具竞争力的高性价比产品，并与业界分享了其全新的渠道战略、商业模式等。相关领导，行业专家，各地渠道商、代理商、分销商，节能服务公司，工程公司，各大媒体齐聚一堂，共同见证了此次发布会盛况。全面发力二十余款高性价比新品面世日益高企的电价以及全球禁产禁售白炽灯政策的驱动使LED照明需求逐步加大，但其高昂的价格又让不少消费者望而却步。

    面对广阔的市场机遇与挑战，全方位发力室内、户外照明市场，推出20多款新品及高性价比照明产品。据介绍，此次推出的产品，主要包括G3系列路灯、LED走廊灯、线性泛光灯、LED灯泡、PAR灯、LED灯管、LED射灯等几大系列20多款产品以及“守护者”智能照明系统，涵盖了商业类、家居类、广告装饰类、办公类等场合。其中G3系列路灯，集灵活配置的驱动方案、热学及光学一体的模块化系统于一体，并且采用无热岛效应的散热方式和系列化应用，可满足户外道路、景观亮化等场景对照明的不同需求。

    “守护者”智能照明系统是创新研发的一款革命性LED智能集中供电系统，能够把容易损坏的电源配件和电子配件提取出来变成一个配置，用“N+1”备份方案解决，即当某个配置损坏时，系统能自动切换到正常的模块配置上，确保灯具正常工作，被誉为“EMC”项目完美解决方案。此外，晨光系列球泡、晨宇系列PAR灯、晨晖系列灯管等产品，和市场同类产品相比最大的优势在于“高性价比”。

    通过这些高性价比的新品，要让LED灯具成为“让百姓买得起、用得好”的照明灯具。“我们相信，随着这些高性价比产品的推出，必定会让更多的平民百姓分享到LED照明带来的品质生活。”相关负责人表示。全新销售模式携手全国销售网络共创市场佳绩“在以高性价比的产品回馈消费者的同时，要打造一个创富的平台，携手广大加盟商共同开拓市场，以一如既往的多赢信念抢滩市场，共享LED照明财富盛宴。”渠道管理部负责人介绍。

    据悉，以行业龙头独有的勇气、魄力和投入，进行销售模式的转型变革。在“保姆式服务”的基础上以“利益共享”为核心进行渠道的拓展工作，将销售模式从“直销模式”向“渠道(平台)模式”进行了转型。根据市场特点，对渠道进行分类归档和条件准入，形成了以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，使之更能契合企业的发展并形成企业、商家、消费者多赢的局面。为确保各渠道商的付出得到相应的回报，改变以往松散的合作方式，以具备法律效力的合同方式明确合作各方的责、权、利，力求达到双赢、多赢的效果。同时，予以各级渠道商丰厚的利润空间和销售返利，对渠道客户合作协议中的代理费、超额奖励等客户利益做了详细的阐述，让各种利益的兑现“看得见，摸得着”。

    在日常的市场开发中，也将一如既往地提供有力的推广团队和技术团队支持。“北京发布会是第一站。将来，将在全国重要城市举办更多大型品牌、新品推广会及订货会，进一步从深度、广度各个层面助力经销商创造市场佳绩。”渠道管理部负责人说。第2页共2页创新商业模式掘金半导体照明产业在此次新闻发布会上，还重点推介了“工厂孵化计划”这一创新的商业模式。据悉，“工厂孵化计划”是在2012年3月份重磅推出的全新战略合作模式。

    通过输出技术、标准、服务等方式，量身定制个性化“孵化”创富计划，引导具有资源及资金优势的合作商把握半导体照明产业发展契机，在全国范围内“孵化”出一批LED明星工厂，并帮助“孵化工厂”打造自有品牌，令其成为所在区域及周边区域最具竞争力的LED照明企业，帮助当地政府建立LED半导体照明强大的产业基地和产业集群。“我们将为合作伙伴提供‘核心照明模组+集约化供应链+专业化解决方案’以及满足不同需求的‘服务套餐’和涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建设、资本运作等范围的一站式服务，把DNA全方位复制给合作企业。合作商可在最短的时间内，以最少的投资、较低的风险成功进入半导体照明行业，站在的肩膀上去摸高。”相关负责人介绍说。“工厂孵化计划”推出至今，在全国各省市引起空前的反响和好评，先后有200多家企业和地方政府部门来到洽谈业务。在众多的意向合作伙伴中，首期选择了具有实力的10家合作商签约，广东、辽宁、河南、山西、江西、重庆、内蒙古等地的“孵化工厂”项目进展顺利，纷纷落地。相关负责人表示，作为LED产品综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商，将通过本次活动将最优质的产品、服务提供给消费者。“我们希望有更多的有志之士共同把握半导体照明产业发展的契机，加入‘工厂孵化计划’，共同掘金半导体照明产业。”总经理：要做百姓买得起用得好的照明产品作为LED户外照明、LED室内照明、LED景观照明、LED轨道交通照明、LED医疗照明等产品综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商，充分利用人才、市场、渠道、政策、商业模式、规模量产等优势，致力于把最优质的产品、服务和体验提供给消费者。“今天我们推出20多款LED照明新产品和特高性价比产品，通过这些高性价比的‘百姓买得起、用得好’的照明产品。”总经理在接受记者采访时表示，随着这些高性价比产品的推出，必定会让更多的平民百姓分享到绿色照明带来的品质生活。说：“LED照明是一项值得我们长期奋斗的事业，是一项需要我们共同努力的事业。我们愿意将10多年成功探索的经验与大家共享。我们期待着更多优秀的企业和有识之士投入这一事业中来，我们希望大家联合起来，做大做强我国LED照明产业，在全球市场中做得更优秀和更具竞争力。”在谈到今后发展时，表示，将坚持以市场为导向，整合资源，提升核心竞争力，积极推广使用LED照明产品，为中国建设节能环保、绿色低碳的和谐社会作出更大的贡献。