航空障碍灯、LED障碍灯——LED节能灯价格过高 使其“无人问津”

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• 发布时间：2013-11-04
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LED航空障碍灯的迅速发展，使得障碍灯在国内全面发展。LED节能灯 作为革命性的环保节能灯具，改变以往节能灯含有重金属毒素的污染问题，使用寿命更加长等特点，成为下一代主流灯具产品，但是由于价格较昂贵，目前少有人问津。

　　在正常耗损和发光效果相同的前提下，可选择普通节能的直管荧光灯（15W）和等同于其发光效果的LED灯（9W）进行比较。目前，一盏普通节能灯的售价约为50元，LED灯的售价为200元。以5万小时工作时间和哈尔滨市居民电费 （0.51元/度）计算，普通节能灯的电费为382.5元，即（15瓦×50000小时）/1000×0.51元=382.5；LED灯的用电花费为229.5元，即（9瓦×50000小时）/1000×0.51元=229.5。

　　然而在5万小时的测试下，普通节能灯需要更换10只灯管。假设一盏50元的普通节能灯包括25元的灯具费和25元的灯管费，那么点燃5万小时费用为275元（25元×10管＋25元=275）；而点燃5万小时的LED灯只需要1盏，费用约200元。在同时点燃5万小时后，普通节能灯共花费为657.5元，LED灯则为429.5元。由此看来，一盏LED灯将比普通节能灯节约228元。将各房间用灯合计，所省费用将倍增。

　　在同等功率下，即瓦数相同时，高效节能灯比普通节能灯更亮。普通节能灯寿命约为5000小时，而室内LED灯的寿命可达5万小时。从理论上讲，以每天用电5小时计算，它的寿命可达27年。

　　这些数据都告诉我们，LED节能灯的性能更加优越。但是阻碍该产品真正推向市场，除了价格以外，有以下几大因素：

　　1、市场认知程度较低

　　许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。

　　同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。

　　2、缺少值得信赖的专业品牌

　　在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗 、飞利浦 占去。

　　3、政府相关部门重视程度不够

　　由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯 考虑进去。

　　4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略

　　许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。

　　LED节能灯从边缘高端产品产品成为主流节能环保产品，需要3-5年的时间。有一定实力和基础的节能灯企业必须抓住这个时机，通过革命性产品获得跨越式发展，必须解决以下几大问题：

　　1、建立生动富有感染力的推广系统

　　介绍LED节能灯不能仅仅通过广告和包装、终端等形式方面的传播，更要通过事件营销、公益活动、网络营销提高潜在消费者的关注度和认知度。节能灯属于低关注度产品，平常消费者并不关心，但是一旦有需求，或者需求被激发出来，就会产生购买意愿和购买行为。

　　目前全世界还处在金融危机阴影笼罩下，中国经济面临高通胀的边缘，各类农产品、生产资料、生活用品都将面临涨价的可能，那么从更加经济的生活方式角度来讲，LED节能灯在推广不仅仅要推广节能，更是在推广一种理性消费、科学理财的生活方式，把低关注度的产品和高关注度的民生、收入、金融理财挂钩，进行有效的传播。这需要一系列的设计和规划。

　　同时可以和相关的环保组织，比如绿色和平组织、地球村、壹基金等联合起来发动一场公益环保活动，推动LED节能灯的概念和性能的深入人心，发动一场灯具更新换代消费浪潮。

　　尤其是充分利用网络这个平台，建立自己的品牌和影响力，曾经一些节能灯企业将相关的资料发给我司，发现普遍存在说明不够清楚，就产品卖产品的现象，未能和网络生活和网络群体关注度联系起来。造成传播效率并不高，销路也没打开的问题。

　　2、解决价格贵的因素

　　LED节能灯价格贵有贵的道理，厂商要从营销工具、导购人员和产品说明方面进行生动的阐述是相当有必要的，尤其是针对有孩子和老人的家庭，一定要说明传统节能灯含有汞等重金属，万一破碎对家人身心带来的危害，以及一只节能灯0.5毫克的汞可造成至少180吨的水受到污染的事实。
    同时可以和相关金融部门合作，通过金融手段，如免息的分期付款模式，打消消费者购买的心理障碍，提前享受到高品质的健康环保生活。

　　3、推动政府立法，出台相关政策

　　企业通过外围造势和政府公关，推动政府，尤其是各地的节能减排办公室、节能减排中心，将LED节能灯作为重点产品推荐使用，并纳入政府采购名单，同时给予一定的补贴，推动节能灯市场更新换代，

　　

　　

　　

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